Thế giới di động

Nhìn toàn cảnh, sức mua năm 2013 có giảm đi so với 2012 nhưng đồng tiền lại nhiều hơn. Năm 2014 tôi nghĩ cũng vậy, vì việc cung ứng sản phẩm ra thị trường của ngành sản xuất thiết bị di động vẫn năng động, mạnh mẽ, liên tục đưa ra những cái mới, thú vị hơn, vẫn tiếp tục tăng trưởng cao hàng năm.

Có một thực tế, cứ 10 chiếc điện thoại bán ra ở Việt Nam thì các đơn vị bán lẻ theo mô hình hiện đại như Thế Giới Di Động, như FPT… chỉ đang phục vụ được 5 cái, 5 cái còn lại vẫn rơi vào các shop bán theo mô hình truyền thống. Thêm nữa, các mô hình bán lẻ hiện đại chỉ đang hiện diện ở các thành phố, thành thị lớn, ví dụ như chỉ có thành phố Nam Định, còn về đến huyện Hải Hậu chẳng hạn thì lại trống trơn.

Thế giới di động kiếm ngàn tỷ từ lượm bạc cắc

Thế giới di động tập trung phát triển mạnh mảng di động và nhờ sự tăng trưởng nhanh của ngành điện thoại thông minh và máy tính bảng, nên doanh thu tăng cũng là dễ hiểu. Bên cạnh đó, tại mỗi cửa hàng của Thế giới di động, họ còn thu được nhiều tiền từ hoạt động bán sim, thẻ cào, dán điện thoại và các thiết bị phụ trợ. 

Theo công bố của Công ty cổ phần Thế giới di động, trung bình mỗi tháng, thegioididong.com cung cấp cho người tiêu dùng 300.000 điện thoại và 10.000 laptop chính hãng. Đã đặt chân đến 63 tỉnh thành tại các trung tâm thành phố. 

Mức lợi nhuận lên đến 250 tỷ đồng từ việc lượm "bạc cắc" từ mỗi chiếc điện thoại di động hay máy tính bán được, đặc biệt là trong thời buổi khó khăn như năm 2013 cho thấy thành công rực rỡ của công ty này trên thương trường. 

Thị trường laptop Việt nam năm 2013 không tăng trưởng và kết quả kinh doanh của Thế Giới Di Động với mảng sản phẩm này cũng đứng yên. Trong khi đó, điện thoại và tất cả các sản phẩm khác đều tăng. 

Mảng phụ kiện kèm theo cho điện thoại như bao da, ốp lưng… nhu cầu rất lớn, nhưng năng lực phục vụ cho khách hàng còn hạn chế, đây cũng là cơ hội để phát triển.

Thị phần trên toàn quốc, Thế Giới Di Đông chiếm khoảng 20%, Tp.HCM khoảng 30%, đặc biệt có nơi lên tới 40%. Nhưng tại thủ đô Hà Nội, một thị trường cả doanh số và sức mua rất lớn nhưng khả năng phục vụ của công ty còn rất thấp. 

Trần Kinh Doanh, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Thế Giới Di Động cho biết: năm 2013 có thể coi là một năm khá thành công, khi chúng tôi đã làm được rất nhiều việc. Công ty đã đạt doanh thu 7.822 tỷ đồng, tăng 25% so với năm 2012 và thu về lợi nhuận là 250 tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với năm 2012.

Năm 2013, Thế Giới Di Động cũng đã bán ra thị trường được 2,5 triệu chiếc điện thoại di động, chiếm khoảng 20% tổng thị trường trên toàn quốc…

Công ty cũng đã đầu tư mạnh cho mảng dịch vụ online, nâng cấp phiên bản máy tính và điện thoại di động cho trang thegioididong.com, đạt khoảng 10 triệu lượt truy cập mỗi tháng, doanh thu đến từ mảng kinh doanh online chiếm khoảng 5%.

Lý giải sự thành công của Thế giới di động trong năm 2013, ông Trần Kinh Doanh, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Thế giới di động cho biết, đây là một năm đánh dấu sự trưởng thành của Công ty với việc mở rộng, nâng cấp hệ thống hơn 200 siêu thị tại khắp các tỉnh, thành phố trên toàn quốc. Mỗi tháng, Thegioididong.com cung cấp cho người tiêu dùng 10.000 laptop chính hãng.

Hành động xuyên suốt và bao trùm lên mọi ngõ ngách của hệ thống Thế giới di động là việc triển khai văn hóa phục vụ, đặt khách hàng làm trọng tâm bằng những hành động cụ thể. 

Chẳng hạn, nhân viên tiếp đón và phục vụ khách hàng với tiêu chí "chủ động - cười - chào - cảm ơn"; chính sách thưởng cho nhân viên gắn liền với sự hài lòng của khách hàng, siêu thị chỉ kinh doanh những sản phẩm thực sự có lợi cho khách hàng... 

"Công ty cũng chấp nhận hy sinh một phần lợi nhuận từ việc cắt bỏ thu phí một số phần mềm ứng dụng, thay vào đó là cài đặt miễn phí cho khách hàng các tiện ích cần thiết cho điện thoại như từ điển Lạc Việt, phần mềm nghe nhạc, xem phim...", ông Doanh nói. 

Năm 2013 cũng chứng kiến sự đầu tư mạnh mẽ của Thế giới di động cho mảng dịch vụ online bằng việc nâng cấp phiên bản desktop và mobile của trang web thegioididong.com, đem đến sự giản tiện và thú vị cho khách hàng. 

Đặc biệt, thegioididong.com cũng là đơn vị bán lẻ duy nhất cho phiên bản website dành cho mobile. Nỗ lực này mang lại kết quả tốt với gần 10 triệu lượt truy cập mỗi tháng và dành những giải thưởng quan trọng như: top 5 website thương mại điện tử tốt nhất Việt Nam, Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu châu Á - Thái Bình Dương 2010, 2011, 2012... 

Chia sẻ về kế hoạch kinh doanh năm 2014, ông Ngô Tấn Tài, Giám đốc bán hàng miền Bắc của Thế giới di động cho biết, một trong những mục tiêu chiến lược của Công ty là mở rộng và hoàn thiện bản đồ siêu thị của Thế giới di động trên những thành phố lớn, đồng thời, thử nghiệm việc có mặt tại những thị trấn nhỏ, vùng sâu, vùng xa. 

Cụ thể, năm 2014, Công ty sẽ mở từ 50 đến 100 siêu thị tại một số thị trấn, thị tứ, từ đó, rút kinh nghiệm và tìm ra công thức tốt nhất để tiến về vùng nông thôn. Mục tiêu trong 3 - 5 năm tới của Thế giới di động là mở từ 700 đến 1.000 siêu thị tại các địa bàn nông thôn trên toàn quốc. 

Một kế hoạch khác cũng được lãnh đạo Thế giới di động chia sẻ là Công ty sẽ niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán vào cuối quý I, đầu quý II/2014. Các chương trình khuyến mại cho khách hàng sẽ nhiều hơn và thực chất hơn nữa. 

Có thể vào đầu quý 2/2014, Thế Giới Di Động sẽ “lên sàn”. Cách đây mấy năm, Thế Giới Di Động có các nhà đầu tư nước ngoài vào đầu tư, và công ty phải cam kết trong lộ trình bao nhiêu năm thì phải lên sàn để họ thoát vốn và có lời. Họ lời khủng khiếp đấy. 

Hiện Thế Giới Di Động có hai nhà đầu tư nước ngoài là Mekong Enterprise Fund II (MEF II) và công ty CDH Electric Bee Limited. Tôi được biết, có thể quỹ Mekong sẽ rút một phần vốn và bán cho ai đó. Còn quỹ CDH thì họ mới vào và nhìn thấy tiềm năng nên có khả năng không thoái vốn. 

Các công ty lên sàn chứng khoán với mục tiêu chính là để huy động vốn, cần vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh, nhưng Thế Giới Di Động “lên sàn”, yếu tố vốn không phải là nhu cầu lớn.

Theo dự báo được hãng nghiên cứu thị trường JFK cập nhật vào cuối tháng 9 và đầu tháng 10/2013 thì tốc độ tăng trưởng của điện thoại di động 2013 là khoảng 15%, trong khi đó mức tăng trưởng trung bình các năm trước là 20%. Tuy nhiên, mức tăng 2013 là trên giá trị do sự dịch chuyển từ điện thoại thông thường lên điện thoại smartphone chứ không tăng trên sản lượng, thậm chí sản lượng còn giảm đi.

Tiến về nông thôn, nhưng khách hàng vẫn nhận được dịch vụ bán lẻ chẳng thua kém gì các cửa hiệu của hãng ở thành phố lớn là bài toán mà Thế Giới Di Động đang đặt ra. Nếu chúng tôi làm được thì có cơ hội gia tăng được thị phần hơn 20% nữa.

Thế Giới Di Động dự tính sẽ mở cỡ 700 - 1.000 siêu thị ở vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Ở tầm đó gọi là mới đủ phục vụ được cho khách hàng nông thôn. 

Trong nhìn nhận của Thế Giới Di Động, có một cơ hội để công ty có thể mang sản phẩm có giá trị sử dụng tốt tới tay người dùng nông thôn nhưng lại nằm trong khả năng thanh toán của họ. 

Đi vào vùng nông thôn vẫn hiện ra các mẫu điện thoại Nokia, điện thoại phổ thông rất nhiều… và cảm nhận của chúng tôi là các sản phẩm điện thoại smartphone với màn hình 4 inch, giá ở tầm 30-40 USD, các nhà sản xuất hoàn toàn có thể cung cấp. 

Giá bán lẻ smartphone đến tay người dùng ở vùng nông thôn có thể nằm ở vùng 1,5-2 triệu. Với giá như vậy thì khả năng thanh toán của khách hàng nông thôn là hoàn toàn có. 

Chiến lược tiến về nông thôn đã được 

Năm 2014, có thể chúng tôi sẽ tập trung làm từ 50-100 cửa hàng tại khu vực gần gần với Sài Gòn, như tỉnh Long An, Tây Ninh hay Bình Dương, và ở những tỉnh đó chúng tôi sẽ phủ đầy hết các thị trấn nông thôn. 

2014 sẽ là năm thử nghiệm để chúng tôi tìm ra công thức tốt nhất tiến vào vùng nông thôn. Với năng lực mở rộng mà Thế Giới Di Động đã thực hiện tại 63 tỉnh thành trong một năm rưỡi, thì với 1.000 siêu thị ở vùng quê chúng tôi có thể làm trong vòng 1,5 - 2 năm.

Với dienmay.com, do mô hình nhỏ, nên họ phát triển nhanh và cũng đóng góp đáng kể vào doanh thu chung của Công ty.  Hệ thống Dienmay.com cũng đã có 12 cửa hàng tại 9 tỉnh thành. 

Hơn thế, với mô hình nhỏ gọn, hệ thống bao phủ lớn, thì họ tránh sự đối đầu trực tiếp với Nguyễn Kim. 

Với một thị trường điện tử công nghệ được mệnh danh "đại dương đỏ" như hiện tại, quyết định này của Thế giới di động là rất khôn ngoan. 

Những ưu đãi đặc biệt này nằm trong chương trình khuyến mãi "Điện thoại tháng 3, nhận 3 ưu đãi" của hệ thống thegioididong.com từ 10/3-10/4/2014. 

Có thể điểm qua những ưu đãi "khủng" khi sắm những chiếc smartphone cao cấp: quà tặng lên đến 7,26 triệu đồng (gồm: phiếu mua hàng 800.000, sạc dự phòng cao cấp 960.000, 1 sim Mobifone tài khoản 5,5 triệu) khi sở hữu Galaxy Note 3; giảm giá đến 3 triệu đồng cùng bộ quà tặng gần 3,2 triệu đồng (gồm: đế sạc không dây cao cấp 1,6 triệu, Flip cover cao cấp 600.000, ưu đãi 1 triệu đồng cho khách hàng có voucher và thanh toán bằng thẻ HSBC) khi mua chiếc smartphone chụp hình như mơ Nokia Lumia 1520. Chiếc HTC Desire 700 mạnh mẽ giá chỉ còn 7.900.000 được tặng kèm gói quà tặng lên đến gần 3 triệu đồng (gồm: sim tài khoản khủng trị giá 1,5 triệu đồng, phiếu mua hàng trị giá 500.000, Sạc cao cấp Romos 5200 Ah). Sony Xperia Z1 "chiến đấu trên mọi địa hình" giá tốt còn được tặng phiếu mua hàng 500.000, bao da cao cấp trị giá lên đến 400.000. 

iPhone 4 8GB được trợ giá chỉ còn 7.990.000 đồng tặng kèm sạc dự phòng cao cấp của Wocol Leader của Apple, phiếu mua hàng 200.000, còn được dán màn hình và được quyền đổi trả miễn phí trong 7 ngày.iPhone 5S 16GB chính hãng được trợ giá tốt chỉ còn 17.590.000 đồng. Ngoài ra khi đến thegioididong.com, khách hàng sẽ được trải nghiệm miễn phí thoải mái các dòng điện thoại mới nhất của iPhone. 

Đặc biệt Thế giới Di động kết hợp với hãng Lenovo đem đến giá tốt nhất thị trường cho dòng sản phẩm Lenovo K900 từ 10.490.000 đồng nay chỉ còn 6.990.000 đồng. 

Còn rất nhiều dòng smartphone khác nhau với ưu đãi hấp dẫn chỉ có tại thegioididong.com trong tháng 3 này. Thông tin chi tiết, vui lòng truy cập website hoặc gọi tổng đài 1800.1060.

Thế Giới Di Động, nhà bán lẻ thiết bị di động hàng đầu Việt Nam, sẽ niêm yết cổ phiếu tại Sở Giao dịch Chứng khoán Tp.HCM vào tháng 6 tới và sẽ được định giá ở mức ít nhất là 253 triệu USD. Thông tin này vừa được Chủ tịch Thế Giới Di Động, ông Nguyễn Đức Tài, tiết lộ với hãng tin Reuters.

Ông Tài cho biết, Thế Giới Di Động sẽ niêm yết toàn bộ 62,7 triệu cổ phiếu sau đợt phát hành riêng lẻ 7,5 triệu cổ phiếu ngày 2/4 với mức giá 85.000 đồng/cổ phiếu. Đây cũng là mức giá mà ông Tài dùng làm căn cứ để tính giá trị của Thế Giới Di Động.

“Mức giá như vậy là phù hợp với một công ty đang tăng trưởng tốt ở thời điểm hiện tại và sẽ phát triển hơn nữa trong tương lai”, ông Tài nói với Reuters.

Thế Giới Di Động hiện nắm 24% thị phần trên thị trường bán lẻ điện thoại di động của Việt Nam. Công ty này đạt doanh thu 452 triệu USD trong năm 2013 và dự kiến đạt doanh thu 600 triệu USD trong năm nay, ông Tài cho biết. Trong đó, 10% sẽ là doanh thu từ bán lẻ trực tuyến.

Quỹ đầu tư Mekong Capital hiện nắm 14% cổ phần của Thế Giới Di Động. Nhà bán lẻ này dự kiến sẽ sử dụng số tiền thu về từ đợt IPO để mở rộng mạng lưới hiện bao gồm 213 cửa hàng tại 63 tỉnh thành cả nước.

Theo số liệu của Bộ Thông tin và Truyền thông, Việt Nam có khoảng 131 triệu số thuê bao di động đăng ký sử dụng tính đến thời điểm cuối năm ngoái, vượt xa dân số 90 triệu người.

Giới phân tích đánh giá, Thế Giới Di Động đang được hưởng lợi từ nhu cầu tiêu dùng gia tăng và có ưu thế trong mặc cả với các nhà cung cấp, nhưng cũng đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty đã niêm yết như FPT và Trần Anh.

Ông Tài nói rằng, Thế Giới Di Động sẽ gia nhập VN-Index vào một thời điểm nào đó trong tháng 6 tới. Công ty này muốn lên sàn từ năm 2012 nhưng kế hoạch bị trì hoãn vì thị trường chứng khoán khi đó ảm đạm, ông Tài cho biết.

Từ đầu năm đến nay, VN-Index tăng 15,7%, đưa chứng khoán Việt Nam trở thành thị trường tăng điểm tốt nhất ở Đông Nam Á và thứ tư ở châu Á, theo số liệu của Thomson Reuters.

Tuy vậy, VN-Index hiện vẫn thấp hơn 50% so với mức đỉnh vào tháng 3/2007. Tổng giá trị vốn hóa của các cổ phiếu trong chỉ số này là 49 tỷ USD, chỉ bằng khoảng 1/8 quy mô của các chỉ số chính trên thị trường Thái Lan và Indonesia.